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追MM的營銷漫談
作者：子孟 日期：2009-12-11 字體：[大] [中] [小]
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一日，阿貓與阿狗吃完飯?jiān)诠珗@里散步，午后的陽光透過樹葉間隙斜斜地在草地上留下斑駁的光影，不遠(yuǎn)處幾個(gè)小孩牽著風(fēng)箏線在奔跑嬉戲，一對(duì)情侶也趁著這會(huì)的好天氣在長椅上親密地交談。
敏感的阿狗注意到阿貓的眉頭忽然皺了一下，就問道：“阿貓，有什么不開心的事情�。俊�
阿貓?jiān)诎⒐访媲耙幌蚴菬o話不談，便毫不猶豫地講了出來：“你看我也老大不小了，卻一次戀愛也沒談過，當(dāng)然不是說沒有喜歡的女孩子，在青蔥歲月也曾對(duì)幾個(gè)女孩子動(dòng)過心，可對(duì)自己喜歡的女孩子總追不到手，阿狗你幫我分析下原因吧？教教小弟把妹的技巧�！�
阿狗聽了哈哈大笑，在心中思忱了一會(huì)兒，出于營銷策劃人的職業(yè)習(xí)慣，阿狗對(duì)阿貓講道：“那我從營銷的角度給你分析一下吧？”
阿貓露出驚喜的目光：“好啊，愿聞高見，還能趁此機(jī)會(huì)像你阿狗學(xué)習(xí)一些營銷知識(shí)呢。”
阿貓跟阿狗找了一處地方，坐了下來，阿狗讓阿貓先說說目前的狀況。
“她一直都對(duì)我若即若離的，咋回事呢？” 阿貓幽幽地講。
“那是女方還在考驗(yàn)?zāi)�。你現(xiàn)在還處在嘗試性購買階段，你的核心訴求還沒有很好地傳達(dá)到女方身上。”阿狗。
“那該怎么辦？” 阿貓著急地問道。
“啟用口碑傳播。借助你的圈子和她的圈子讓他們幫你傳播。” 阿狗。
“還不是很明白，你整體幫我分析下，如果分析不好，我倒收你咨詢費(fèi)�！� 阿貓笑嘻嘻地向著阿狗說。
阿狗無奈地一笑。
“那行，我就好好幫你策劃策劃�！�
“首先，不要介意我把你當(dāng)作一件產(chǎn)品，女方就是顧客�！�
“愛情，我認(rèn)為是理性的，所以前提一般是你的閃光點(diǎn)或者其他女方喜歡的特質(zhì)吸引了她。再者，當(dāng)她被你吸引后，她的理智逐漸減少，取而代之的是感性和沖動(dòng)。這個(gè)階段是在開始戀愛到熱戀之間的時(shí)間段。最后，步入平淡期后，她就會(huì)時(shí)不時(shí)地抱怨和指正你的諸多缺點(diǎn)和不良行為，所以這個(gè)階段是理性主導(dǎo)。往往很多GG在這個(gè)階段因?yàn)榭简?yàn)不合格被甩了。”
“其次，就你這個(gè)產(chǎn)品本身，可以分為精神利益和核心利益兩個(gè)層面。細(xì)分一下，可以是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和外延產(chǎn)品構(gòu)成�！�
“核心產(chǎn)品，就是你能滿足對(duì)方的核心利益，比如你長得英俊帥氣，成熟穩(wěn)重等等。這點(diǎn)是在短期內(nèi)無法改變的。換位思考一下，站在女方的角度，如果她的核心需求跟你所能提供的核心利益是匹配的話，ok。一切都水到渠成，剩下來的工作就是傳播層面上的工作了。”
“形式產(chǎn)品的意思，就是你的個(gè)人形象門面包裝問題，就像有的產(chǎn)品采用的是時(shí)尚、個(gè)性的包裝，以訴求張揚(yáng)、奔放的品牌特征。所以在這個(gè)點(diǎn)上，你要先摸透女方到底是喜歡不修邊幅還是喜歡整潔、注意形象的男人，記住要把對(duì)方的習(xí)性弄熟�！�
“外延產(chǎn)品，更多是指精神增值和附加增值，它體現(xiàn)為精神上帶來的美好的享受體驗(yàn)。比如在跟你一起出現(xiàn)在友人面前，你的帥氣讓她覺得很滿足，很光榮�！�
阿貓似乎有些明白了，不斷地晃動(dòng)著自己的腦袋。
阿狗注意到阿貓的眼神，感覺阿貓似乎還在回味，便沒有再繼續(xù)說話。
阿貓思考了一會(huì)，問道：“有點(diǎn)眉頭了，但還不是很明晰。你再幫我分析傳播和品牌怎么回事�！�
阿狗又繼續(xù)慢悠悠地講。
“剛才說了那么多，無非只是說到產(chǎn)品層面上，就是個(gè)人的產(chǎn)品力問題。這點(diǎn)一般也都是穩(wěn)定的，如果你想走高端品牌道路的話，必在這點(diǎn)上下工夫。
“另外，在跟女方的相處中，自我的觀感和認(rèn)可也是個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，自我觀感和認(rèn)可就是個(gè)人的定價(jià)問題。如果定位太低，不行，女方會(huì)覺得跟你相處會(huì)損她面子；太高，女方會(huì)覺得她配不上，就是她購買不起。當(dāng)你老是在女方面前吹噓自己如何如何了得，取得多大成就，交際面多廣什么的，在這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該兼顧一下女方的感受，她在聽你這些話的時(shí)候是高興還是煩惱，是自卑還是自信？”
“那每個(gè)人都想在對(duì)方面前吹得厲害點(diǎn)，難道這個(gè)也有錯(cuò)嗎？”阿貓打斷阿狗說道。
“那當(dāng)然，要看對(duì)象的。當(dāng)對(duì)方不是一個(gè)很優(yōu)秀和自信的女孩時(shí)，這樣做只會(huì)讓對(duì)方逃離。”阿狗看著阿貓迷惑的眼神說道。
“說到了傳播，如果去CCTV那里打廣告，這是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們只啟用最有效、最廉價(jià)的口碑傳播。傳播的訴求一定要一致，不要顛三倒四。如果對(duì)方從不同人的口中得到不同的評(píng)價(jià)，壞處大于好處。這在營銷傳播上是個(gè)忌諱，沒有統(tǒng)一主題和訴求的傳播不但會(huì)損害產(chǎn)品和品牌，而且巨大的資源也浪費(fèi)了。所以你應(yīng)該在她的朋友圈子和你的朋友圈子樹立統(tǒng)一的口碑，讓朋友不自覺為你傳播。另外，你自己也要保持一樣的形象，不然你的朋友和她的朋友的話只能是無源之水�！�
阿貓有點(diǎn)感悟地說道：“這點(diǎn)好象比較實(shí)用一點(diǎn)。從今天開始我要保持一致的形象，呵呵�！�
阿狗報(bào)以一笑又繼續(xù)講。
“還有，在渠道上，渠道解決的是方便性和接觸性問題。所以在顧客角度，方便性為一大考量的點(diǎn)。所以，當(dāng)女方需要你的什么，你要時(shí)刻出現(xiàn)在她的身邊，哪怕你要長途跋涉�！�
阿貓表示理解地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“好了，最后我就總結(jié)一下。首先你確定對(duì)方女孩是你要追求的，而不是一時(shí)戲弄而已。那么你自己的定位跟你的核心訴求要和女方的需求是匹配的，不然的話只能修改。其次，就是4P策略組合了，剛才已經(jīng)說得很清楚，最好要時(shí)刻換位，站在對(duì)方的角度，用4C看待問題。還有，你這個(gè)產(chǎn)品對(duì)方是要長期使用的，你不單要達(dá)成一次購買，還有二次、三次達(dá)到終生購買，你專屬于她，她專屬于你。哈哈，這個(gè)是轉(zhuǎn)換成本的問題，你自己核計(jì)核計(jì)。最后，我還要明確一點(diǎn)，我?guī)湍阒付ǖ臓I銷模式是產(chǎn)品力和傳播兩個(gè)為主導(dǎo)，帶動(dòng)其他兩P的達(dá)成�！�
阿貓最后壞壞地一笑：“我說阿狗呀，這么看來你是一等一的泡女高手啊，那最近有沒有對(duì)哪個(gè)MM沒下手啊�！�
阿狗無奈地說：“我這是理論上的偉人，行動(dòng)上的草根。再說也沒什么時(shí)間，現(xiàn)在是事業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，怎么能三心二意，我們應(yīng)該專注，只有專注才能取得別人無法企及的成就。”
“是是是，我也不多說了，你自己好好把握，別拖得太遲就行。” 阿貓一臉正經(jīng)地說。
話畢，哥倆勾肩搭背地離開了公園。
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